Cómo revisar y comparar ofertas por su casa en Texas

Qué incluye una oferta en Texas

La mayoría de las ofertas por casas de reventa en Texas usan el formulario oficial de contrato de la Comisión de Bienes Raíces de Texas, más anexos. Cuando llegue una oferta, revise:

• El precio de venta y cómo se paga
• El anexo de financiamiento y el tipo de préstamo
• El monto del depósito de garantía (earnest money)
• La duración y la cuota del periodo de opción
• Quién paga la póliza de título
• Las condiciones del levantamiento (survey)
• Las aportaciones que se piden al vendedor
• La compensación al corredor del comprador que se pide
• La fecha de cierre y la entrega
• Otros anexos, como una contingencia de venta

Comparar ofertas lado a lado

Hipotético, solo ilustrativo. Las cifras no incluyen otros costos de venta. Ninguna oferta es mejor por sí sola: depende de sus metas, sus tiempos y su tolerancia al riesgo.

Pida a su agente un estimado de lo que recibiría neto con cada oferta, para comparar lo que realmente le quedaría. Vea cómo calcular lo que recibiría neto.

Riesgo de financiamiento y avalúo

Las ofertas con financiamiento suelen incluir el Anexo de Financiamiento de Terceros de TREC. Permite que el comprador termine el contrato, según sus condiciones, si no le aprueban el préstamo o si el prestamista determina que la propiedad no cumple sus requisitos, incluido el avalúo. Formas de evaluar el riesgo:

• Revise la preaprobación: ¿qué se verificó y el prestamista responde rápido?
• Revise las condiciones del avalúo: TREC también tiene un anexo opcional sobre el derecho del comprador a terminar por el avalúo del prestamista, que puede renunciar a ese derecho o limitarlo.
• Considere el enganche: un enganche más grande le da al comprador más margen si el avalúo sale bajo.
• En ofertas de contado: pida comprobante de fondos.

El periodo de opción y la cuota de opción

La mayoría de los compradores en Texas negocian un periodo de opción: el derecho sin restricciones de terminar el contrato dentro de cierto número de días, a cambio de una cuota de opción. Con el contrato estándar, si el comprador termina a tiempo, usted se queda con la cuota de opción y al comprador se le devuelve su depósito de garantía. Si la venta se cierra, la cuota se acredita al precio de venta. Un periodo de opción más corto, o una cuota más alta, suele significar más compromiso del comprador. Los compradores suelen hacer la inspección en este tiempo, así que espere posibles solicitudes de reparación.

Vea cómo lo manejan los compradores en periodo de opción, inspecciones y avalúos.

Cómo manejar varias ofertas

Cuando hay varios compradores interesados, tiene opciones:

• Aceptar la mejor oferta tal como está.
• Contraofertar una mientras las demás esperan.
• Pedir a todos su mejor oferta final antes de una fecha límite.
• Aceptar una y tomar otra de respaldo de otro comprador.

Fije plazos claros, trate a todos los compradores de forma justa y tome decisiones conforme a las leyes de vivienda justa. Recuerde que los compradores pueden retirar una oferta antes de que se acepte.

Contraofertas y negociación

Una contraoferta reemplaza la oferta del comprador. El comprador puede aceptar, volver a contraofertar o retirarse. La negociación puede incluir precio, aportaciones, fecha de cierre, periodo de opción, reparaciones o quedarse en la casa después del cierre (leaseback). Si necesita tiempo después del cierre, TREC tiene un Arrendamiento Residencial Temporal del Vendedor para una estancia corta. Ocupar la casa sin un arrendamiento por escrito puede causar problemas legales y de seguro.

Nada es obligatorio hasta que ambas partes firman el contrato y se comunica la aceptación. Su agente negocia en su nombre, pero las decisiones son suyas.

Ofertas de respaldo y contingencias de venta

• Ofertas de respaldo: El Anexo de Contrato de Respaldo (“Back-Up”) de TREC le permite aceptar una segunda oferta que pasa al primer lugar si el primer contrato se termina.
• Contingencia por venta del comprador: El Anexo de Venta de Otra Propiedad del Comprador de TREC hace que la compra dependa de que el comprador venda su casa. Salvo que se acuerde otra cosa por escrito, usted puede seguir mostrando la propiedad y aceptar ofertas de respaldo. El anexo también indica cómo se puede quitar la contingencia. Revise sus condiciones con su agente.

Después de aceptar una oferta

Una vez firmado el contrato, empiezan los plazos: el depósito de garantía y la cuota de opción, las inspecciones y la negociación de reparaciones, el avalúo, el trámite de título y el cierre. Nuestra guía del vendedor, del contrato al cierre explica lo que sigue, incluido por qué la firma, el fondeo y la entrega pueden ocurrir en momentos distintos.