Puntos clave
- Una buena consulta es una conversación de ida y vuelta sobre sus metas, su casa y el plan, no un discurso de ventas.
- Espere recibir el aviso de Información sobre Servicios de Corretaje en su primera conversación formal sobre la propiedad.
- Compare agentes por su razonamiento del precio, plan de mercadeo, comunicación y condiciones, no solo por el precio sugerido más alto.
- Las comisiones son negociables y se fijan en su contrato de listado por escrito.
- Verifique la licencia de cualquier agente en la búsqueda de licencias de TREC.
Qué hace un agente de listado por usted
- Precio: un análisis comparativo de mercado y una estrategia
- Preparación: consejos de reparación, limpieza y presentación
- Mercadeo: publicación en el MLS, fotografía y promoción
- Visitas: programación y comentarios de compradores
- Ofertas: comparaciones lado a lado y negociación
- Del contrato al cierre: plazos, reparaciones y coordinación con la compañía de título
Su agente también le ayuda a entender las divulgaciones obligatorias, como el Aviso de Divulgación del Vendedor, y cuándo conviene consultar a un abogado o a un profesional de impuestos.
Qué pasa en una consulta de listado
- Sus metas y sus tiemposPor qué vende, cuándo necesita mudarse y a dónde irá después.
- Un vistazo a la propiedadMejoras, condición y características que les importan a los compradores, en persona o por video.
- Servicios de corretaje en TexasEl agente le explica el aviso de Información sobre Servicios de Corretaje y cómo le representará.
- Conversación sobre el precioVentas comparables, casas que compiten con la suya y un rango de precio sugerido, con su justificación.
- El planPreparación, mercadeo, visitas, y cómo y cada cuánto recibirá noticias.
- CondicionesEl contrato de listado, los servicios, la duración del listado y la compensación.
Clever Realtors es una correduría virtual. Las consultas son por teléfono o video, y nos reunimos en su propiedad cuando hace falta.
Cómo prepararse para su consulta
Solo para su propia planeación. Marcar casillas no envía nada a Clever Realtors.
Preguntas para un agente de listado
Sobre el precio
- ¿Qué ventas comparables usó y por qué?
- ¿Con qué casas en venta compararán los compradores la mía?
- ¿Qué cambiaría del precio si hay pocas visitas?
Sobre mercadeo y visitas
- ¿Dónde aparecerá mi casa y cómo la promoverá?
- ¿Quién se encarga de las fotos y qué incluye?
- ¿Cómo se programan las visitas y cómo recibiré los comentarios?
Sobre condiciones y comunicación
- ¿Qué servicios incluye su contrato de listado y por cuánto tiempo?
- ¿Cómo se fija su compensación? ¿Cómo maneja las solicitudes de compensación del agente del comprador?
- ¿Cada cuánto hablaremos y quién será mi contacto del día a día?
Cómo comparar agentes de forma justa
| Busque | Por qué importa |
|---|---|
| Un razonamiento claro del precio | Un precio respaldado por datos locales es más útil que la cifra más alta |
| Un plan de mercadeo concreto | Debe saber exactamente cómo se presentará su casa |
| Conocimiento local | Que conozca su zona y su tipo de casa |
| Comunicación | Qué tan rápido responde ahora es una muestra de lo que viene |
| Condiciones transparentes | Servicios, duración del listado y compensación explicados por escrito |
Sobre la comisión de Clever Realtors: Nuestra comisión de listado es de 1.5% por los servicios del lado del vendedor. Cualquier compensación al agente del comprador que usted acepte y otros costos de cierre son aparte. Su contrato de listado indica exactamente lo que pagará.
Señales de alerta
- Un precio sugerido muy por encima de las ventas comparables, sin explicación. Puede hacer que la casa se quede estancada y que después haya que bajar el precio.
- Promesas de un precio de venta o un plazo específicos.
- Respuestas vagas sobre mercadeo, servicios o compensación.
- Presión para firmar antes de leer el contrato de listado.
- Una licencia que no puede verificar en el sitio de TREC.
Video: consultar a un agente de bienes raíces (en inglés)
Preguntas frecuentes
¿A cuántos agentes debo entrevistar?
Muchos vendedores hablan con dos o tres. Compare el razonamiento detrás de cada recomendación de precio, el plan de mercadeo y qué tan bien escucha cada agente sus metas.
¿El agente que sugiere el precio más alto es la mejor opción?
No necesariamente. Un precio que no se respalda con ventas comparables puede traer menos visitas, más días en el mercado y reducciones de precio. Elija al agente cuyo razonamiento sea más claro.
¿Las comisiones de bienes raíces son negociables en Texas?
Sí. La compensación de corretaje no la fija la ley. Se negocia y se escribe en su contrato de listado.
¿Qué es el aviso de Información sobre Servicios de Corretaje?
Es un formulario de TREC que los agentes deben entregar en la primera conversación formal sobre una propiedad. Explica los tipos de representación y las obligaciones de los corredores. Encontrará el enlace en el pie de página de este sitio.
¿Necesito reunirme en persona?
No siempre. Clever Realtors trabaja de forma virtual, por teléfono y video, y nos reunimos en su propiedad cuando hace falta, por ejemplo para revisar su condición o para las fotos del listado.
Fuentes y lecturas recomendadas
- TREC — Información sobre Servicios de Corretaje (en inglés)
- TREC — Búsqueda de licencias (en inglés)
- TREC — Aviso de Divulgación del Vendedor (en inglés)
- TREC — ¿Qué es un intermediario? (en inglés)
Este artículo es información general sobre bienes raíces en Texas, no asesoría legal. Lea con cuidado su contrato de listado y consulte a un abogado de bienes raíces de Texas si tiene preguntas legales.
