Puntos clave
- Dé prioridad a los problemas de seguridad, los defectos visibles y los arreglos económicos por encima de las remodelaciones grandes.
- Hable con su agente antes de empezar proyectos grandes. No toda mejora se paga sola.
- Despejar y limpiar son de las formas más económicas de mejorar cómo luce su casa.
- Todo lo que sepa sobre la condición de su casa, incluso por una inspección antes de listar, puede afectar lo que tenga que divulgar.
- Reúna pronto garantías, recibos y documentos de la HOA.
¿Qué reparaciones vale la pena hacer?
| Prioridad | Ejemplos | Por qué |
|---|---|---|
| Normalmente sí | Fugas, accesorios rotos, molduras dañadas, focos fundidos, puertas que se atoran | Los problemas pequeños y visibles hacen que el comprador se pregunte qué más se descuidó |
| Suele valer la pena | Pintura neutra nueva, sellador gastado, jardinería menor, servicio al aire acondicionado y calefacción (HVAC) | Mejoras económicas que lucen bien en fotos |
| Consúltelo primero | Cambio de techo, trabajos de cimentación, remodelación de cocina o baños | Los costos grandes podrían no recuperarse; ajustar el precio u ofrecer un crédito puede tener más sentido |
Para problemas mayores, puede reparar antes de listar, ajustar el precio u ofrecer un crédito al negociar con un comprador. Su agente puede ayudarle a evaluar esas opciones con ventas comparables.
¿Conviene una inspección antes de listar?
Una inspección antes de listar hecha por un inspector con licencia de TREC puede revelar problemas antes de que los encuentren los compradores, y le da tiempo de reparar, ajustar el precio o pedir cotizaciones. Tenga en cuenta:
- De todos modos, los compradores suelen pedir su propia inspección.
- Los defectos que descubra pasan a ser cosas que usted sabe, y podría tener que divulgarlos.
- Cuesta dinero por adelantado y es opcional.
Las obligaciones de divulgación dependen de su situación. Si tiene dudas sobre qué divulgar, hable con un abogado de bienes raíces de Texas.
Despejar y despersonalizar
Los compradores necesitan imaginarse su propia vida en su casa. Empiece pronto, porque despejar siempre toma más tiempo del esperado.
- Separe en conservar, donar, vender y tirar.
- Despeje barras y superficies en cocinas y baños.
- Vacíe un poco los clósets para que el espacio de guardado se vea amplio.
- Guarde fotos personales, colecciones y objetos de valor, lo que también ayuda a la seguridad durante las visitas.
- Considere una bodega temporal para muebles y cajas de más.
Presentación básica
Presentar (staging) significa arreglar su casa para que el uso de cada cuarto sea claro y destaquen sus mejores características. Puede ser tan simple como reacomodar muebles o tan completo como traer mobiliario profesional.
- Defina el uso de cada cuarto
- Deje pasillos despejados
- Aproveche la luz natural
- Use decoración neutra y coherente
- Agregue detalles sencillos: toallas nuevas, plantas
- Haga que los espacios exteriores se vean aprovechables
Le damos consejos de presentación antes de las fotos y las visitas. Si conviene una presentación profesional para su casa, y quién la paga, es algo que decidimos juntos. Su contrato de listado detalla qué está incluido.
Fachada
La primera impresión empieza en internet con la foto de la fachada, y luego en la calle. Con el calor de Texas, un jardín y una entrada cuidados hacen una gran diferencia:
- Corte y perfile el pasto, quite la maleza y renueve el mantillo de las jardineras.
- Pode arbustos y árboles para alejarlos de la casa y las ventanas.
- Limpie o pinte la puerta principal y renueve los números de la casa o la lámpara.
- Lave a presión los andadores y la entrada de autos.
- Asegúrese de que funcionen las luces exteriores para visitas por la tarde.
Lista de preparación cuarto por cuarto
Solo para su propia planeación. Marcar casillas no envía nada a Clever Realtors ni confirma que su casa esté lista para listarse.
Cocina
Baños
Áreas comunes y recámaras
Cochera y sistemas
Documentos que reunir
- Recibos de mejoras y reparaciones
- Garantías transferibles
- Su levantamiento topográfico (survey) actual
- Contacto y documentos de la HOA
- Promedios del costo de servicios
- Antigüedad del techo, el HVAC y el calentador de agua
Esto le ayuda a llenar correctamente el Aviso de Divulgación del Vendedor y a responder rápido las preguntas de los compradores.
Video: preparar su propiedad para la venta (en inglés)
Preguntas frecuentes
¿Debo remodelar mi cocina antes de vender?
Normalmente no sin hablar antes con su agente. Las remodelaciones grandes son caras y podrían no recuperarse por completo en el precio de venta. Las mejoras estéticas y la limpieza suelen dar más valor por lo que cuestan.
¿Necesito presentar (stage) mi casa?
No necesariamente con un profesional. Despejar, acomodar los muebles y una buena iluminación ayudan mucho. En casas vacías, algo de mobiliario puede ayudar a que los compradores entiendan el espacio.
¿Cuánto tarda la preparación?
Depende de su casa y de sus pendientes. Muchos vendedores necesitan algunas semanas para despejar, hacer reparaciones menores y limpiar a fondo antes de las fotos.
¿Puedo vender mi casa tal como está?
Sí. El precio debe reflejar la condición, los compradores de todos modos harán su inspección y usted sigue siendo responsable de las divulgaciones obligatorias.
¿Qué hago con mis mascotas durante las visitas?
Planee sacarlas o dejarlas seguras en su jaula, y guarde sus cosas cuando sea posible. Ayuda a que los compradores se concentren y mantiene a todos seguros.
Fuentes y lecturas recomendadas
- TREC — Aviso de Divulgación del Vendedor (en inglés)
- TREC — Consultar la licencia de un inspector (en inglés)
- EPA — Divulgación sobre pintura con plomo
Este artículo es información general, no asesoría legal. Los requisitos de divulgación dependen de su propiedad y su situación. Consulte a un abogado de bienes raíces de Texas si tiene preguntas.
