# Vender - Link: https://cleverrealtors.com/es/vender/ - Published: 2023-11-01T09:01:30-05:00 - Author: Hernan Romero Guía para vender su casa en Dallas–Fort Worth Venda su casa con una estrategia clara. Conozca su mercado, prepare su casa y dé su próximo paso con la asesoría de Clever Realtors. Comenzar mi plan de venta Conocer el proceso de venta El proceso de venta Ocho etapas, del plan al cierre Cada venta es diferente, pero la mayoría sigue estas etapas. Elija una etapa para ver sus próximos pasos, cómo le ayudamos y videos cortos de nuestro equipo. 01Planee su mudanza 02Elija a su agente 03Fije el precio 04Contrato de listado 05Prepare su casa 06Lanzamiento y visitas 07Compare ofertas 08Del contrato al cierre 01Planee su mudanza Una buena venta empieza por saber por qué se muda y qué sigue después. Sus razones, sus tiempos y su próxima casa influyen en cada decisión, desde el precio hasta la fecha de cierre. Sus próximos pasosPiense por qué vende, cuándo le gustaría mudarse y a dónde irá después. Si también va a comprar, considere si necesita vender primero, comprar primero o coordinar ambos cierres. Cómo le ayudamosHablamos de sus metas y sus tiempos, le explicamos cómo funciona la venta en Texas y le ayudamos a planear el orden de su venta y su próxima compra. Lista de verificación Defina su razón para vender Elija una fecha tentativa de mudanza Decida dónde vivirá después Consulte el saldo de su hipoteca Vender y comprar al mismo tiempoLas opciones más comunes son vender primero y rentar por un tiempo, condicionar su compra a la venta, negociar quedarse en la casa por un tiempo corto después del cierre (leaseback) o coordinar ambos cierres con poca diferencia. Cada opción tiene ventajas y desventajas, y su prestamista puede explicarle cómo su casa actual afecta su próximo préstamo. Video en inglés · 1:45Decidir vender su propiedad Comenzar mi plan de ventaLeer: Decidir vender ← AnteriorSiguiente: Elija a su agente → 02Elija a su agente y defina la estrategia Su primera consulta es una conversación práctica sobre su casa, sus prioridades y cómo le gustaría que trabajemos juntos. Sus próximos pasosCompártanos lo que sabe de su casa: mejoras, problemas conocidos y su asociación de propietarios (HOA), si tiene una. Díganos qué le importa más (precio, tiempos, privacidad o comodidad) y cómo prefiere que nos comuniquemos. Cómo le ayudamosRevisamos la propiedad, le explicamos la información sobre servicios de corretaje que exige Texas, repasamos el proceso de venta y acordamos cómo y cada cuánto le mantendremos informado. Lista de verificación Programe una consulta Anote las mejoras y reparaciones recientes Anote cualquier problema conocido Acuerden cómo se comunicarán Video en inglés · 1:23Consultar a un agente de bienes raíces Conozca a nuestros agentesLeer: Consulte a un experto en bienes raíces ← AnteriorSiguiente: Fije el precio → 03Conozca su mercado y fije el precio Fijar el precio es una estrategia, no una adivinanza. Toma en cuenta las ventas comparables recientes, las casas con las que competirá, la condición y características de su casa y hacia dónde va el mercado. Sus próximos pasosRevise con nosotros las ventas comparables y las casas en venta, compare la condición de su casa y elija un precio y una estrategia con los que se sienta cómodo. Cómo le ayudamosPreparamos un análisis comparativo de mercado (CMA) de su casa y le explicamos el porqué del rango de precio sugerido, para que tome una decisión informada. Tres estimaciones distintas. El CMA de un agente es un análisis de mercado basado en datos locales y en las características de su casa. El avalúo es la opinión de valor de un valuador con licencia, normalmente solicitado por el prestamista del comprador. Una estimación automática en línea la genera un programa sin ver su casa. Ninguna garantiza el precio de venta. Lista de verificación Revise ventas comparables recientes Vea las casas en venta que compiten con la suya Calcule lo que recibiría neto Elija una estrategia de precio Video en inglés · 1:07Análisis de mercado y estrategias de precio Solicitar una consulta de precioLeer: Análisis de mercado, precio y estrategias ← AnteriorSiguiente: Contrato de listado → 04Revise el contrato de listado El contrato de listado es el acuerdo por escrito entre usted y la correduría. Léalo con calma y haga preguntas antes de firmar. Sus próximos pasosRevise los servicios incluidos, la duración del listado, el precio, las responsabilidades de cada parte, las instrucciones para visitas, el plan de mercadeo y la compensación que acepta, incluido si ofrecerá alguna compensación al agente del comprador. Cómo le ayudamosLe explicamos cada sección en palabras sencillas y respondemos sus preguntas antes de firmar. Las comisiones son negociables y todo lo que acordamos queda por escrito. Sobre la comisión de Clever Realtors. Nuestra comisión de listado es de 1.5% por los servicios del lado del vendedor. Cualquier compensación al agente del comprador que usted acepte y otros costos de cierre son aparte. Su contrato de listado indica exactamente lo que pagará. Lista de verificación Revise servicios y responsabilidades Confirme la duración del listado Entienda todos los términos de compensación Haga preguntas antes de firmar Divulgaciones que podría necesitarLa mayoría de los vendedores de casas unifamiliares en Texas deben entregar al comprador un Aviso de Divulgación del Vendedor (Seller’s Disclosure Notice) que describa la condición de la propiedad. Las casas construidas antes de 1978 también requieren la divulgación federal sobre pintura con plomo. Si su casa pertenece a una HOA, podría tener que entregar sus documentos. Le diremos cuáles aplican a su propiedad. Video en inglés · 1:49Entender el contrato de listado Preguntar sobre el contrato de listadoLeer: Firme el contrato de listado ← AnteriorSiguiente: Prepare su casa → 05Prepare su casa y los materiales del listado La primera impresión ocurre en internet. Una casa limpia y bien presentada sale mejor en las fotos y luce mejor en persona. Sus próximos pasosHaga las reparaciones prácticas, despeje espacios, haga una limpieza profunda y mejore la fachada. Reúna la información que preguntarán los compradores, como el costo de los servicios, los datos de la HOA y la antigüedad de los sistemas principales. Cómo le ayudamosLe recomendamos qué reparaciones y mejoras vale la pena considerar, le damos consejos de presentación antes de las fotos y visitas, podemos recomendarle servicios de limpieza y coordinamos la fotografía del listado. Su contrato de listado detalla qué servicios y costos están incluidos. Lista de preparación Solo para su propia planeación. Marcar casillas no envía nada a Clever Realtors ni confirma que su casa esté lista para listarse. Haga reparaciones menores: fugas, focos, puertas y retoques de pintura Despeje y empaque lo que no va a necesitar Limpieza profunda, incluidas ventanas y alfombras Guarde fotos personales y objetos de valor Mejore la fachada: pasto, jardineras y entrada Deje entrar la luz: abra persianas y cambie focos débiles Reúna garantías, recibos y documentos de la HOA Planee qué hacer con sus mascotas durante fotos y visitas Video en inglés · 2:10Preparar su propiedad para la venta Video en inglés · 1:17Limpieza y fotografía antes de listar Preguntar sobre cómo preparar su casaLeer: Prepare su casaLeer: Limpieza y fotografía ← AnteriorSiguiente: Lanzamiento y visitas → 06Lance, promueva y administre las visitas Una vez listada su casa, el enfoque está en que la vean muchos compradores, en facilitar las visitas y en recibir comentarios honestos. Sus próximos pasosMantenga la casa lista para visitas, responda a las solicitudes y revise con nosotros los comentarios y la actividad. Si el interés no es el esperado, revisaremos juntos el precio, la presentación o las condiciones. Cómo le ayudamosPublicamos su casa en el MLS, que la comparte con muchos sitios de bienes raíces, y la promovemos en redes sociales, anuncios en línea, correos a nuestros contactos y volantes. Las visitas se programan por BrokerBay, así que recibe avisos por mensaje de texto y correo cuando alguien pide una cita. Hacemos casas abiertas cuando conviene para su casa. Lista de verificación Apruebe las fotos y los datos del listado Defina las instrucciones para visitas Mantenga la casa lista para visitas Revise comentarios y actividad Video en inglés · 1:20Mercadeo y visitas Preguntar por nuestro plan de mercadeoLeer: Mercadeo y visitas ← AnteriorSiguiente: Compare ofertas → 07Compare ofertas y negocie El precio más alto no siempre es la mejor oferta. El financiamiento, las contingencias, las concesiones solicitadas y los tiempos afectan lo que recibirá neto y la probabilidad de que la venta se cierre. Sus próximos pasosRevise el precio y las condiciones de cada oferta, compare lo que estima recibir y decida si acepta, contraoferta o rechaza. Usted elige qué oferta seguir. Cómo le ayudamosResumimos las ofertas lado a lado, le explicamos condiciones y riesgos, estimamos lo que recibiría y negociamos en su nombre. Ejemplo hipotético — solo ilustrativo Comparación de dos ofertas hipotéticas CondiciónOferta AOferta B Precio$415,000$405,000 FinanciamientoPréstamo convencionalEfectivo AvalúoLo exige el prestamistaNo se requiere Periodo de opción10 días5 días Concesiones solicitadas al vendedor$8,000Ninguna Cierre propuesto45 días21 días Precio menos concesiones$407,000$405,000 En este ejemplo, el precio más alto de la Oferta A se reduce con las concesiones y depende del avalúo y del financiamiento, mientras que la Oferta B es menor pero más sencilla y rápida. Ninguna es mejor por sí sola: depende de sus metas. Las cifras son ilustrativas y no incluyen otros costos de venta. ¿Qué es el periodo de opción?Muchos compradores en Texas negocian un periodo de opción: un número de días durante el cual pueden terminar el contrato por cualquier razón, a cambio de una cuota de opción que se le paga a usted. Solo aplica si está en el contrato firmado y la cuota se paga a tiempo. Los compradores suelen usar este tiempo para las inspecciones. Video en inglés · 4:42Cómo revisar ofertas de bienes raíces en Texas Hablar sobre una ofertaLeer: Revise las ofertas ← AnteriorSiguiente: Del contrato al cierre → 08Avance del contrato al cierre Después de aceptar una oferta, todavía hay trabajo por hacer. El contrato firmado fija los plazos, y cumplirlos mantiene la venta en marcha. Sus próximos pasosDé acceso para las inspecciones y para el avalúo si el comprador financia, responda a las solicitudes de reparación, entregue los documentos que pida la compañía de título y planee su mudanza según la fecha de entrega acordada. Cómo le ayudamosDamos seguimiento a los plazos del contrato, negociamos las reparaciones, coordinamos con el agente del comprador, el prestamista y la compañía de título, y le mantenemos informado hasta el cierre y el fondeo. Del contrato al cierre Depósito de garantía (earnest money) y cuota de opción recibidos Inspecciones realizadas Reparaciones negociadas Avalúo realizado, si aplica Asuntos de título y pago de hipoteca resueltos Documentos de cierre revisados Firmar en el cierre Fondeo y entrega según lo acordado Firmar, fondear y entregar la casa no siempre ocurren al mismo tiempo. La venta se completa cuando se fondea. La entrega de la casa ocurre cuando lo indica su contrato: muchas veces al cierre y fondeo, o después mediante un contrato de arrendamiento aparte. Proteja su dineroConfirme cualquier instrucción de transferencia o pago llamando a la compañía de título a un número que usted haya verificado por su cuenta, nunca a uno que venga solo en un correo. Comenzar mi plan de ventaLlamar al 972-741-4273Leer: Del contrato al cierre ← AnteriorSiguiente Cuestionario para vendedores Comience su plan de venta Cuéntenos sobre su propiedad y sus tiempos para ayudarle a planear su próximo paso. Unas preguntas rápidas sobre su casa, su valor y sus tiempos: unos dos minutos. Comenzar mi plan de venta Recursos útiles Herramientas para su próximo paso Consulta de precioReciba un análisis comparativo de mercado preparado y revisado por un agente, no una estimación automática en línea.Comenzar mi plan de venta → Noticias del mercadoLea nuestros artículos en español sobre el mercado de vivienda de Dallas–Fort Worth y estrategias de venta.Leer el blog en español → Conozca a nuestros agentesConozca al equipo de Clever Realtors en Dallas–Fort Worth.Conozca a nuestros agentes → ¿Va a comprar su próxima casa?Siga nuestra guía de compra paso a paso mientras planea su venta.Leer la guía de compra → Preguntas frecuentes de vendedores Preguntas comunes de los vendedores ¿Cómo debo preparar mi casa antes de listarla?Enfóquese en lo básico: reparaciones menores, despejar espacios, limpieza profunda y arreglar el jardín y la entrada. Consúltenos antes de empezar proyectos grandes. No toda mejora se paga sola, y podemos ayudarle a decidir cuáles valen la pena para su casa y su rango de precio. ¿Cómo deciden el precio de lista?Preparamos un análisis comparativo de mercado con ventas comparables recientes, casas en venta que compiten con la suya y la condición y características de su casa, y luego definimos con usted una estrategia de precio. El precio final siempre es su decisión. Ningún análisis puede garantizar cuánto pagará un comprador. ¿Qué costos debo esperar al vender?Los costos típicos incluyen la comisión de listado, cualquier compensación al agente del comprador que usted acepte, los cargos de título y escrow según su contrato, los impuestos de propiedad prorrateados, el pago de su hipoteca, cuotas de transferencia o documentos de la HOA cuando apliquen, y las reparaciones o concesiones que acepte. La comisión de listado de Clever Realtors es de 1.5% por los servicios del lado del vendedor. Pídanos un estimado de lo que recibiría neto en su caso. ¿Cómo funcionan las visitas?Los agentes de compradores piden citas por BrokerBay, y usted recibe un aviso por mensaje de texto y correo para aprobarlas según sus instrucciones. La mayoría de los vendedores salen de la casa durante las visitas. Le compartimos los comentarios de los compradores conforme llegan. ¿Cómo comparo varias ofertas?Vea más allá del precio. Compare el tipo de financiamiento, el avalúo y otras contingencias, la duración del periodo de opción, las concesiones o reparaciones solicitadas y la fecha de cierre propuesta, y calcule lo que recibiría neto con cada una. Preparamos un resumen lado a lado y le explicamos las ventajas y desventajas para que usted decida. ¿Puedo vender mi casa y comprar otra al mismo tiempo?Sí. Las opciones comunes son condicionar su compra a la venta, negociar quedarse un tiempo corto después del cierre (leaseback) o programar ambos cierres con poca diferencia. Hable pronto con su prestamista sobre cómo su casa actual afecta su próximo préstamo. Podemos ayudarle a coordinar ambos lados. ¿Cuánto tarda en cerrarse la venta?Depende de su contrato y del financiamiento del comprador. Las ventas en efectivo pueden cerrarse más rápido; las financiadas tardan más por el proceso del préstamo y el avalúo. Su contrato firmado fija la fecha de cierre. Tenga en cuenta que el fondeo y la entrega de la casa pueden no ocurrir en el momento en que firma. Armemos su plan de venta. Empiece con una conversación sobre su casa, sus metas y sus tiempos. Comenzar mi plan de venta Conozca a nuestros agentes Llamar a Clever Realtors ¿Prefiere correo electrónico? Escriba a info@cleverrealtors.com Clever Realtors es una correduría virtual. Nos reunimos por teléfono, por video y en las propiedades que visita; no ofrecemos citas en oficina.